ОБУЧАЮЩАЯ СИСТЕМА ДЛЯ СТАРТАПОВ
PRE-LAUNCH

8. План маркетинга

Цели:

  • определить существует ли рыночный потенциал данного продукта?
  • проверить достоверность информации;
  • выявить слабые и сильные стороны проекта ;
  • принять решение.
  • Задачи анализа

  • анализ отрасли;
  • анализ поведения конкурентов;
  • выбор целевого сегмента и сегментирование рынка.
  • Анализ отрасли

  • Объем и темпы роста;
  • Имеющиеся конкуренты;
  • Альтернативные продукты и услуги;
  • Объем спроса на продукт сейчас и в будущем;
  • Жизненный цикл отрасли;
  • Новые технологии;
  • Каналы сбыта.
  • Анализ поведения конкурентов

  • Сколько их?
  • Крупные ли это компании?
  • Рентабельны ли они?
  • Какую продукцию выпускают?
  • Сильные и слабые стороны конкурентов.
  • Выбор целевого сегмента и сегментирование рынка

  • Определить свой целевой рынок (опишите кто Ваш покупатель?);
  • Оценить емкость сегмента (количественно);
  • Какова динамика (растет, падает, остается стабильной)?
  • Конкурентная борьба;
  • Обеспеченность ресурсами;
  • Безопасность ( защита своего рынка от атак конкурентов).
  • Ниже приведенная информация оформляется в виде полей для заполнения

    Шаг 1

  • Определить: что продаем?
  • Определить для себя сильные и слабые стороны конечного продукта (того, что продаем);
  • Провести аналогию с реальной жизнью (представить себе «реальную» ситуацию продажи данного продукта);
  • Поинтересоваться у своих знакомых , что они думают о данном продукте.
  • Что это даст:
  • Осознание того, понимаете ли Вы ,что предлагается в данном проекте (поняли ли Вас окружающие);
  • Получение дополнительной информации.
  • Результат шага 1

  • К этому моменту мы должны понимать (знать):
  • Что продаем?
  • Доступным языком уметь описать продукт (чтобы было понятно непрофессионалу);
  • Иметь «первичное» представление о покупателе данного продукта;
  • Мнение о данном продукте сторонних лиц.
  • Шаг 2

  • Определить на какой рынок ориентирован данный продукт?
  • Сформулировать портрет покупателя;
  • Определить «свой» сегмент рынка;
  • Определить прямых , потенциальных конкурентов;
  • Определить сильные и слабые стороны конкурентов, сравнить с предлагаемым продуктом.
  • Результат шага 2

  • К этому моменту мы должны понимать (знать):
  • Рынок, на который ориентирован данный продукт;
  • Сегмент рынка;
  • Портрет покупателя;
  • Основных конкурентов;
  • «Наши» плюсы и минусы в зависимости от конкурентов.
  • Шаг 3

  • Провести количественную оценку рынка:
  • Определить объем рынка;
  • Определить темпы роста рынка.
  • Определить барьеры входа на рынок;
  • Детально проанализировать конкурентов:
  • Какую долю рынка занимает?
  • Сильные стороны;
  • Слабые стороны.
  • Расчет объема рынка

  • Производственный
  • Vрынка = Vпроизводства + Vимпорта - Vэкспорта

  • На основе норм потребления
  • Vрынка = М*C, где

    M = количество реализованного товара в год (ед.)

    С = стоимость товара (ус. ед.)

    Результат шага 3

  • К этому моменту мы должны понимать (знать):
  • Объем рынка;
  • Темп роста рынка;
  • Барьеры входа;
  • Полную информацию о конкурентах.
  • Шаг 4

  • Проанализировать применяемые технологии продаж;
  • Определить каким наилучшим образом осуществлять продажи продукта?
  • Определить цену продукта;
  • Определить объем продаж.
  • Результат шага 4

  • К этому моменту мы должны понимать (знать):
  • Цену продукта;
  • Схему продаж;
  • Объем продаж;
  • Затраты по маркетингу.


  • ДАЛЕЕ